Das Problem
Die interessanten Unternehmen stehen nirgends zum Verkauf
Auf der steuerrechtlichen Seite hilft der Steuerberater, bei finanziellen Themen die Hausbank. Aber wie kommt man an ein solides Unternehmen mit Verkaufswillen? Genau das ist die Frage, an der die meisten Kaufvorhaben hängenbleiben.
Wer öffentlich inseriert, hat oft einen Grund dafür. Die Betriebe, die wirklich lohnen, wechseln über Netzwerke und direkte Ansprache den Besitzer — meist lange bevor irgendwo etwas ausgeschrieben wird. Ohne Zugang zu diesen Wegen wählen Sie nicht aus, was am Markt möglich ist, sondern aus dem, was übrig bleibt.
Wir sprechen Unternehmen an, die Sie selbst nie auf dem Schirm hätten — und zwar innerhalb der Randbedingungen, die Sie vorher festlegen.
So viele Unternehmen zu kaufen wie nie — und so wenige Käufer wie nie
Der Nachfolgestau des Mittelstands ist für Verkäufer ein Problem. Für Käufer ist er eine Gelegenheit, die es so nicht wieder gibt.
Das Angebot ist historisch groß
Das Institut für Mittelstandsforschung erwartet zwischen 2026 und 2030 rund 186.000 Familienunternehmen vor der Übergabe. Darunter sind gesunde, etablierte Betriebe mit Kundenstamm, Fachkräften und Marktposition — die schlicht keinen Nachfolger finden.
TransaktionMit ZukaufOrganisch
Wer zukauft, wächst schneller als der Markt
Anorganisches Wachstum bringt Know-how, Mitarbeiter und Marktstellung auf einmal. Was intern Jahre dauert, ist mit einer Transaktion da — inklusive der Fachkräfte, die Sie sonst einzeln suchen müssten.
Woran Unternehmenskäufe scheitern — meist erst nach der Unterschrift
Ein Kauf ist selten daran gescheitert, dass niemand verkaufen wollte. Teuer wird, was vorher nicht geprüft wurde.
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Das Unternehmen ist ein Blender
Auf dem Papier stimmen die Zahlen. In der Realität hängt der Umsatz an einem Kunden, das Know-how an einer Person, die Technik am Ende ihres Lebenszyklus.
→ Der Firmen-Check-up zeigt transparent, wo die Substanz sitzt — und wo nur Fassade ist.
// 02
Der Kaufpreis basiert auf einem Gefühl
Verkäufer bewerten ihr Lebenswerk. Käufer rechnen mit künftigen Erträgen. Zwischen beiden liegen regelmäßig Welten.
→ Wir berechnen den Unternehmenswert und beraten Sie bei der Preisfindung.
// 03
Die Finanzierung steht zu spät
Ohne belastbare Bewertung entscheidet keine Bank. Wer erst nach der Einigung zur Finanzierung geht, verliert Zeit — und manchmal das Target.
→ Wir arbeiten eng mit Banken, Steuerberatern und Wirtschaftsprüfern zusammen und beschaffen bei Bedarf die Finanzierung.
// 04
Der Prozess zieht sich
Je länger eine Transaktion dauert, desto größer die Wahrscheinlichkeit, dass Beteiligte abspringen oder sich Bedingungen ändern.
→ Definierter Zeithorizont und detaillierte Planung
// 05
Der Kauf frisst das Tagesgeschäft
Suche, Gespräche, Prüfung, Verhandlung: Ein Kaufprozess bindet genau die Zeit, die Ihr eigenes Unternehmen gerade braucht.
→ Wir bearbeiten das Projekt umfassend, damit Ihr Betrieb ungebremst weiterläuft.
// 06
Gekauft, aber nicht integriert
Mit dem Closing beginnt die eigentliche Arbeit. Software, Prozesse, Führungsstil und Auftritt laufen
nebeneinanderher und die Synergien, mit denen der Kaufpreis begründet wurde, bleiben aus.
→ Wir begleiten die Post Merger Integration in Ihre Gruppe, damit sich der Kauf in Prozessen und Zahlen auszahlt.
Vertrauen von führenden Unternehmen in ihrer Branche
Drei Wege, unternehmerisch zu wachsen
Ob Zukauf, Beteiligung oder erste Übernahme — welcher Weg passt, hängt davon ab, was Sie erreichen wollen und wie viel Sie selbst übernehmen möchten.
Unternehmenskauf
Wir suchen national und international nach Unternehmen, die zu Ihren Randbedingungen passen — ob es um Know-how, Mitarbeiter, anorganisches Wachstum oder eine bessere Marktstellung geht. Der komplette Prozess wird begleitet, von der Ansprache bis zur Übernahme.
Beteiligung
Eine strategische Beteiligung deckt Kapitalbedarf, ohne die Kontrolle abzugeben. In mehreren Fällen ist daraus mehr entstanden als Geld: neue Vertriebswege oder lukrative Einkaufsquellen.
Firmenübernahme und Gründung
Wenn Sie zum ersten Mal kaufen, helfen wir dabei, die richtigen Fragen zu stellen, Risiken vorherzusehen und sich vorzubereiten. Wir erstellen Businesspläne, verhandeln bei Bedarf mit dem Veräußerer, beschaffen die Finanzierung und sind Mentor.
Von der Suchidee bis zur Übernahme
Wir bearbeiten das Projekt umfassend — damit Sie sich weiter auf Ihr eigenes Unternehmen konzentrieren können.
Beraten werden Sie von jemandem, der selbst gekauft und geführt hat
Inhaber und Geschäftsführer
Dipl.-Ing. Reinhold Wanner
Bevor Reinhold Wanner 2013 die Wanner GmbH gründete, war er selbst Geschäftsführer — im Sondermaschinenbau, in einem metallverarbeitenden Betrieb und in einem M&A-Unternehmen. Er beurteilt ein Zielunternehmen deshalb nicht nur nach der Bilanz, sondern danach, ob es sich führen lässt.
Abgeschlossene Transaktionen aus der Praxis
Jeder Kauf ist anders. Dieses Beispiel zeigt, wie eine Transaktion abläuft — und was am Ende dabei herauskam.
„Äußerst professionell und zielorientiert durchgeführt."
Unternehmenskauf · Strategischer Zukauf
„Hr. Wanner hat die gesamte Transaktion äußerst professionell und zielorientiert durchgeführt. Seine Projekt-Begleitung war von Transparenz, Hilfsbereitschaft und Fairness geprägt."
Stefan Fuchs & Arnulf Pucher
Kaufmännischer Direktionsleiter & Technischer Direktionsleiter, Strabag AG
Ausgangslage
Die Strabag AG ist seit über 95 Jahren am Markt und die Nummer eins im deutschen Verkehrswegebau. Knapper werdende Kiesvorkommen und schwindendes Deponievolumen erschwerten allerdings ehrgeizige Projekte in der Baubranche.
Lösung
Sicherung der Rohstoffvorkommen über den Kauf einer Kiesgrube, begleitet in einem professionellen M&A-Prozess. Erfahrung und detaillierte Planung sorgten dafür, dass bei Punkten, die sich im Verlauf ergaben, zeitnahe und faire Lösungen gefunden wurden — und die Brücke zwischen Konzern und mittelständischem Verkäufer gebaut werden konnte.
Ergebnis
Die Transaktion wurde in kürzest möglicher Zeit ermöglicht, sämtliche Anforderungen zur Zufriedenheit beider Parteien gelöst.
Unternehmenssuche · Gründer
Nach schlechten Erfahrungen mit anderen Vermittlern: acht passende Unternehmen in nur vier Monaten präsentiert.
Unternehmenssuche für Wolfgang Voigt
„Neben der Praxisnähe, dem starken Engagement, das weit über das zu Erwartende hinaus ging, und den fairen Konditionen ist noch das beeindruckende Fachwissen herauszuheben. Bei Hrn. Wanner ist man als Gründer in sehr guten Händen.“
Wolfgang VoigtGründerPersönliches Empfehlungsschreiben lesen
Ausgangslage
Wolfgang Voigt, Gründer mit Erfahrung im Finanzsektor, bei Immobilien und im Vertrieb, suchte schon lange ein passendes Unternehmen für seinen nächsten Schritt in die Selbstständigkeit, ausgerichtet auf die Nachfolge in einem Handelsunternehmen. Mit anderen Unternehmensvermittlern hatte er bereits schlechte Erfahrungen gemacht.
Lösung
Über ein ausgeschriebenes Projekt lernte Voigt Reinhold Wanner kennen. Das damals angebotene Unternehmen passte nicht, doch er beauftragte eine aktive Unternehmenssuche. Wanner blieb offen für Anpassungen der Suchkriterien und begleitete und moderierte auch die vertiefenden Gespräche eng.
Ergebnis
Nach nur vier Monaten wurden acht sehr interessante Unternehmen präsentiert. Bei zwei davon stieg Voigt in nähere Gespräche ein und prüfte den Erwerb ernsthaft.
- 8 Unternehmen in 4 Monaten präsentiert
- 2 Erwerbe ernsthaft geprüft
- Suchkriterien flexibel angepasst
- Faire Konditionen
Was vor dem ersten Gespräch meistens gefragt wird
Die Fragen, die in fast jedem Erstgespräch kommen — hier vorab beantwortet. Fehlt Ihre Frage, genügt eine kurze Nachricht.
Ich weiß noch nicht genau, was ich suche. Ist das zu früh?
Woher kommen die Zielunternehmen?
Wie erkenne ich, ob ein Unternehmen hält, was es verspricht?
Übernehmen Sie auch die Finanzierung?
Was kostet die Begleitung?
Arbeiten Sie auch international?