Das Ungleichgewicht
Sie verkaufen einmal im Leben. Ihr Käufer kauft ständig.
Die meisten Unternehmer verkaufen genau ein Unternehmen: ihr eigenes. Auf der anderen Seite des Tisches sitzen Menschen, die das beruflich tun — strategische Käufer, Beteiligungsgesellschaften, Family Offices. Sie kennen jede Bewertungsmethode, jede Vertragsklausel und jeden Punkt, an dem sich nachverhandeln lässt.
Diesen Unterschied gleichen wir aus. Wir übernehmen Bewertung, Käufersuche, Due Diligence und Verhandlung — und erklären dabei jeden Schritt so, dass Sie ihn entscheiden können und nicht nur abnicken. Diskretion ist dabei keine Zusatzleistung, sondern Voraussetzung: Ihr Name bleibt im Hintergrund, ob und solange Sie das möchten.
Bis 2030 suchen 186.000 Familienunternehmen einen Nachfolger. Sie werden nicht alle einen finden.
Die meisten Unternehmer denken bei der Nachfolge an ihren eigenen Zeitplan. Entscheidend ist aber der Markt — und der verschiebt sich gerade deutlich zu Ihren Ungunsten.
Die Babyboomer geben ab — alle gleichzeitig
Das Institut für Mittelstandsforschung erwartet zwischen 2026 und 2030 rund 186.000 Familienunternehmen vor der Übergabe. Viele Inhaber wollen zudem früher aussteigen als geplant, weil Bürokratie, Fachkräftemangel und veränderte Rahmenbedingungen das Unternehmersein schwerer machen. Gerade in Bayern trifft das einen Mittelstand, der die regionale Wirtschaft trägt.
2026
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Ihr Vorlauf benötigt mehr Zeit als Sie aktuell denken
Die Suche nach einem geeigneten Nachfolger dauert sechs bis 24 Monate. Davor müssen meist erst Strukturen entstehen: eine zweite Führungsebene, weniger Abhängigkeit von Ihnen, klare Prozesse, Fortschritte bei Digitalisierung und Organisation. Wer den Zeitpunkt vom Ende her rechnet, merkt schnell, dass der richtige Startpunkt näher liegt als gedacht.
früher
heute
Nachfolger gibt es deutlich weniger als vor 20 Jahren
Kinder entscheiden sich heute bewusst für andere Lebenswege. Führungskräfte im eigenen Haus wollen die unternehmerische Verantwortung oft nicht übernehmen. Externe Gründer scheitern häufig an der Finanzierung. Ein gesundes Unternehmen verkauft sich deshalb nicht von selbst: Es braucht einen Käufer, der fachlich, finanziell und menschlich passt — und diese Kombination ist selten geworden.
Zwischen Entscheidung und Unterschrift liegt mehr,
als die meisten erwarten
Die wenigsten Nachfolgen scheitern daran, dass sich kein Käufer findet. Sie scheitern an Punkten, die Monate vorher hätten geklärt werden können und die mitten im Prozess zum Problem werden, wenn ein Rückzieher teuer wird.
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Die Betriebsimmobilie
Oft orientiert sich der Gesamtwert stärker an der Immobilie als am Unternehmen selbst. Manche Inhaber wollen sie gar nicht mitverkaufen — je nach Situation ist eine Verpachtung wirtschaftlich sinnvoller.
→ Früh analysieren, inklusive steuerlicher Wirkung und Ihrer Altersvorsorge.
// 02
Die Abhängigkeit von Ihnen
Läuft alles über den Inhaber, fehlt die zweite Führungsebene oder hängen Umsatz und Know-how an wenigen Großkunden oder einzelnen Mitarbeitern, sinkt die Attraktivität für Käufer deutlich.
→ Der Grund, warum vor dem Verkauf oft erst Strukturen entstehen müssen.
// 03
Die Finanzierung des Kaufpreises
Ein passender Käufer nützt wenig, wenn die Bank nicht mitgeht. Gerade externe Gründer scheitern häufig genau hier.
→ Eine belastbare Bewertung ist die Grundlage, auf der Banken überhaupt entscheiden.
// 04
Steuern und Eigentumsverhältnisse
Steuerliche Fragen, die zu spät auf den Tisch kommen, und ungeklärte Eigentumsverhältnisse bringen laufende Prozesse regelmäßig ins Stocken.
→ Wir kennen die richtigen Partner für Steuern & Recht, die bei Bedarf unterstützen.
// 05
Die Due Diligence
Die Prüfung durch den Käufer umfasst Jahresabschlüsse, Verträge, Steuern, Recht, Personal, Kundenbeziehungen sowie technische und organisatorische Themen. Für viele Inhaber wirkt das zunächst sehr intensiv.
→ Sie dient beiden Seiten: Der Käufer gewinnt Sicherheit, Sie vermeiden spätere Konflikte.
// 06
Die Zukunftsfähigkeit
Käufer investieren in die Zukunft, nicht in die Vergangenheit. Die letzten Jahresabschlüsse sind die Grundlage — entscheidend ist, ob das Unternehmen auch künftig wettbewerbsfähig bleibt. Digitalisierung, Fachkräftesicherung, technologische Entwicklung und anstehender Investitionsbedarf wiegen heute schwerer als früher.
→ Was sich hier vorbereiten lässt, wirkt sich unmittelbar auf den Preis aus.
Vertrauen von führenden Unternehmen in ihrer Branche
Nicht jedes Unternehmen muss klassisch verkauft werden
Verkauf ist ein Weg von mehreren. Welcher zu Ihnen passt, hängt von Ihren Zielen ab und von dem, was Ihr Unternehmen ausmacht.
Übernahme durch Mitarbeiter
Ein Management-Buy-out durch Führungskräfte oder langjährige Mitarbeiter. Der Betrieb bleibt in vertrauten Händen, Kunden und Team erleben einen sanften Übergang statt eines harten Wechsels— und die Menschen, die das Unternehmen mit aufgebaut haben, führen es weiter.
Entscheidend ist die Finanzierung: Mitarbeiter bringen selten das Eigenkapital mit, das ein strategischer Käufer hat. Eine belastbare Unternehmensbewertung ist deshalb die Grundlage, auf der Banken überhaupt entscheiden. Gut zu wissen: Wer diesen Weg prüfen will, muss ihn nicht vorab festlegen — auch bei einer breiten Käufersuche kann die interne Lösung am Ende die bessere sein.
Familiennachfolge
Die Übergabe innerhalb der Familie. Sie setzt voraus, dass die nächste Generation übernehmen will und kann — beides sollte früh und ehrlich geklärt werden, nicht stillschweigend angenommen.
Ob Familie oder eigenes Team: Diese Begleitung ist auch auf Stundenbasis möglich, etwa wenn zunächst geklärt werden muss, wer übernehmen kann und will.
Externer Geschäftsführer
Sie ziehen sich aus der operativen Führung zurück, bleiben aber Eigentümer. Ein Weg für alle, die kürzertreten wollen, ohne abzugeben — und oft die Vorstufe zu einer späteren Übergabe.
Beteiligungslösung
Ein Partner steigt ein und bringt Kapital mit. In mehreren Fällen ist daraus mehr entstanden als Geld: neue Vertriebswege oder günstigere Einkaufsquellen.
Schrittweise Übergabe
Der Übergang verteilt sich über mehrere Jahre. Sie bleiben zunächst an Bord, Verantwortung und Anteile wandern nach und nach. Sinnvoll, wenn Wissen übertragen werden muss, das nicht dokumentiert ist.
Verkauf an einen externen Käufer
Der klassische Weg. Als Käufer kommen strategische Unternehmen aus der Branche infrage, Investoren und Beteiligungsgesellschaften, Unternehmensgruppen, die gezielt zukaufen (Buy-and-Build), oder Einzelpersonen, die selbst unternehmerisch tätig werden wollen.
Der Vorteil liegt in der Auswahl: Je größer der Kreis, desto eher findet sich jemand, der fachlich, finanziell und menschlich passt — und desto besser ist Ihre Verhandlungsposition. Angesprochen wird zunächst anonymisiert, damit im Markt und im eigenen Betrieb niemand von Ihren Plänen erfährt, bevor Sie es wollen.
Beraten werden Sie von jemandem, der selbst Unternehmen geführt hat
Menschlich, diskret und regional verwurzelt — mit einem Team, das jeden Schritt mitträgt.
Inhaber und Geschäftsführer
Dipl.-Ing. Reinhold Wanner
Gelernter Elektriker, studierter Elektrotechnik-Ingenieur und Schweißfachingenieur. Bevor er 2013 die Wanner GmbH gründete, war er selbst Geschäftsführer: im Sondermaschinenbau, in einem metallverarbeitenden Betrieb und in einem M&A-Unternehmen. Über 25 Jahre Berufserfahrung, über 20 Jahre Personalverantwortung.
Er kennt beide Seiten des Tisches — die des Unternehmers, der abgibt, und die des Käufers, der bewertet. Das ist der Unterschied zwischen jemandem, der Nachfolge gelernt hat, und jemandem, der sie erlebt hat.
Hinter ihm steht ein eingespieltes Team, das Bewertung, Käufersuche und Prozessbegleitung trägt — Ihr Mandat hängt nicht an einer einzelnen Person. Wo eine Nachfolge mehr braucht als die Transaktion, kommt es aus demselben Haus: Die Betriebsimmobilie bewerten und verkaufen wir dank eigener Lizenz nach § 34c GewO gleich mit. Müssen vorher Strukturen entstehen, damit Ihr Unternehmen unabhängiger von Ihnen und damit mehr wert wird, übernimmt das unser Consulting. Und fehlt nach der Übergabe ein Geschäftsführer, suchen ihn unsere eigenen Headhunter. Diskret bleibt der Prozess in jedem Fall — Ihr Name bleibt im Hintergrund, ob und solange Sie das möchten.
Wie läuft eine Zusammenarbeit ab
Wir begleiten den kompletten Prozess — und zwar so, dass Sie sich weiter auf Ihr Tagesgeschäft konzentrieren können. Jeder Schritt wird vorher erklärt, damit Sie entscheiden und nicht nur abnicken.
Abgeschlossene Nachfolgen aus der Praxis
Jede Übergabe verläuft anders. Diese Beispiele zeigen, wie unterschiedlich die Wege sein können — und was am Ende dabei herauskam.
Erfolgreich gestaltete Unternehmensnachfolge im Handwerk.
Unternehmensnachfolge von Hanshans Meisterbetrieb
Ausgangslage
Der inhabergeführte Meisterbetrieb begleitet Kunden bei der ganzheitlichen Sanierung und Renovierung von Immobilien — von der Planung bis zur Umsetzung, inklusive Koordination aller Gewerke. Die Nachfolge stand altersbedingt an.
Lösung
Über einen Fachvortrag wurde die Inhaberfamilie auf Reinhold Wanner aufmerksam. Bereits im ersten Gespräch entstand das Vertrauensverhältnis, das die Grundlage der Zusammenarbeit bildete. Von der Bestandsaufnahme über die Unternehmensbewertung bis zur Auswahl des Käufers und der finalen Vertragsunterzeichnung wurde der gesamte Prozess begleitet. Die Gespräche mit Interessenten wurden vorbereitet, moderiert und dokumentiert, die juristische Abstimmung inklusive Auswahl des Rechtsanwalts vollständig übernommen.
Ergebnis
Die Übergangsphase bestätigte die Entscheidung: Der neue Inhaber fügt sich in den Betrieb ein, das Team ist motiviert, die Zusammenarbeit wird von allen Seiten als positiv beschrieben.
Erfolgreiche Nachfolgelösung für eine Premium‒Schreinerei:
Unternehmensverkauf der Alv Kintscher GmbH
Ausgangslage
Eine traditionsreiche Schreinerei für hochwertige, designorientierte Arbeiten im Premiumsegment. Eine Nachfolgelösung innerhalb der Familie gab es nicht.
Lösung
Die Wanner GmbH erstellte eine fundierte Unternehmensbewertung, die später als Grundlage der Bankfinanzierung diente, und präsentierte eine Vielzahl qualifizierter Kaufinteressenten. Am Ende stand die Wahl zwischen einem ambitionierten Gründer und zwei langjährigen Mitarbeitern.
Ergebnis
Die Inhaber entschieden sich für die interne Lösung, weil die beiden Mitarbeiter den Betrieb in ihrem Sinne weiterführen.
Erfolgreicher Verkauf einer Bildungsakademie:
Unternehmensverkauf der Bildungsakademie Dr. Dorothea Emmerl
Ausgangslage
Eine Bildungsakademie für qualifizierte und zertifizierte Fort- und Weiterbildung im pädagogischen Bereich. Altersbedingt sollte sie in neue Hände — ein Käufer war rasch gefunden, doch der Verkauf erwies sich als deutlich komplexer als erwartet.
Lösung
Auf Empfehlung kam die Inhaberin zu Reinhold Wanner. Er brachte von Beginn an Struktur und Klarheit in den Verkaufsprozess, zeigte die erforderlichen Schritte transparent auf, koordinierte den Ablauf und begleitete sie durch alle Phasen bis zum Abschluss.
Ergebnis
Der Verkauf wurde erfolgreich abgeschlossen. In den Verhandlungen mit dem Käufer wurden die Interessen sachlich eingeordnet und der Prozess zu einem für beide Seiten tragfähigen Ergebnis geführt.
Was Inhaber vor dem ersten Gespräch wissen wollen
Die Fragen, die in fast jedem Erstgespräch kommen — hier vorab beantwortet. Fehlt Ihre Frage, genügt eine kurze Nachricht.
Wann sollte ich mit der Nachfolge beginnen?
Was ist mein Unternehmen wert?
Für welche Unternehmensgrößen arbeiten Sie?
Was kostet das Erstgespräch?
Arbeiten Sie auch außerhalb der Region?
Woran scheitern Unternehmensverkäufe am häufigsten?