Verkäufe können unterschiedlich motiviert sein. Meistens sind dies Themen der Nachfolgeplanung oder strategische Abspaltungen von Unternehmensbereichen (Carve-out).

Wir übernehmen den kompletten Verkaufsprozess für den Inhaber, sodass sein Tagesgeschäft nicht durch das strategische Vorhaben beeinflusst wird. Dies beginnt mit der gemeinsamen Definition der zu veräußernden Einheiten samt gewünschten Randbedingungen, der Spezifikation des potenziell gewünschten Käuferkreises, sowie der Absprache und Aufstellung des professionellen Ablauf- und Zeitplans. Ferner wird eine professionelle Unternehmensbewertung sichergestellt, die zur Festlegung des zu erreichenden Verkaufspreises dienen kann. Nach der Erstellung der aussagekräftigen Verkaufsunterlagen und der Suche nach den potenziellen Käufern wird eine professionelle Begleitung der Übernahme sichergestellt. Einige Meilensteine sind beispielsweise die diplomatische Verhandlungsführung und damit die Erzielung eines attraktiven Verkaufspreises, sowie die Durchführung einer risikoarmen und transparenten Due Diligence.

Aufgrund der jahrzehntelangen internationalen Erfahrung in der Verhandlungsführung und der Identifizierung und Gewinnung strategischer Käufer wird von uns typischerweise ein Verkaufspreis erzielt, der die Erwartungen übersteigt und auch die Projektkosten zur Nebensache werden lässt.

Wir übernehmen nationale und auch internationale Mandate zur Suche geeigneter Unternehmen oder Unternehmensteile, damit unsere Kunden strategische Zukäufe realisieren können. Dies kann zur Gewinnung von Know-how oder Mitarbeitern ebenso sinnvoll sein, wie zum anorganischen Wachstum. Die Übernahme eines Mitbewerbers kann auch eine Motivation sein, um die Marktstellung signifikant zu verbessern. Um nur einige Auslöser zu benennen. Ähnlich wie beim Verkauf eines Unternehmens kann der komplette Prozess professionell begleitet werden und nicht nur der Käufer identifiziert und der Transaktionspreis ideal verhandelt werden.

Neben dem Kauf- oder Verkauf eines Unternehmens kann auch die Beteiligung eine Option darstellen. Gerade wenn Unternehmen aufgrund kostenintensiven innovativen Neuentwicklungen oder massiven anderweitigen Investitionen frisches Kapital benötigen, kann die Beteiligung eine Lösung sein, um rasch an neues Kapital zu kommen. Sinnvollerweise wird dann eine strategische Beteiligung gesucht, die neben Kapital meist auch weitere Vorteile mit sich bringt. So ist es uns beispielsweise schon mehrfach gelungen, neben Kapital auch Vertriebswege oder lukrative Einkaufsquellen über die Beteiligung zu erschließen.

Vor jeder tiefgreifenden Entscheidung im Unternehmen sollten die Datenlage und auch weitere wichtige Faktoren betrachtet werden und – fern des Tagesgeschäfts – eine neutrale weitere Meinung eingeholt werden. Hierzu kann ein installierter Aufsichtsrat ebenso dienen, wie ein Geschäftsführer- bzw. Inhaberkollege. Sofern dieser die Mechanismen und Prozesse im entsprechenden Bereich kennt. Es ist sinnvoll und ratsam, sich bei wichtigen Entscheidungen fachkompetenten Rat einzuholen und das Thema aus verschiedenen Blickwinkeln zu betrachten. Wir unterstützen in diesen Fällen die Inhaber und/oder Geschäftsführer und helfen damit schwerwiegende strategische Fehler zu vermeiden.

• Suche von attraktiven Firmen unter den gesteckten Randbedingungen
• Erkennen von „Blendern“ durch Prozess „Firmen-Check-Up“

• Suche von potenten Käufern, die Ihre Bedingungen langfristig anerkennen
• Massive Wertsteigerung vor Verkauf durch den Wanner-Restrukturierungsprozess

• Intensive und enge Betreuung während des gesamten Prozesses
• Loyale und diskrete Bearbeitung
• Definierter Zeithorizont
• Begleitung bei der Preisfindung
• Intensive Zusammenarbeit mit den beteiligten Banken, Steuerberatern und Wirtschaftsprüfern
• Unterstützung bei der Due-Diligence und der gesamten Verhandlungsführung
• In Deutsch und Englisch verhandlungssicher

So individuell wie die Unternehmen sind auch die Anforderungen an den begleitenden M&A-Berater. Das Honorar orientiert sich an Firmengröße, Branche und der konkreten Aufgabenstellung.